在地板行業(yè)越來越成熟的今天，地板行業(yè)的競爭也日趨激烈，大大小小的經(jīng)銷商要能在如此熾熱的競爭中生存下來，對(duì)于渠道建設(shè)還需要“攻守兼行”，以更小的成本獲得更大限度的利潤。

　　一切從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出發(fā)

　　本地經(jīng)銷商主要是依靠將產(chǎn)品轉(zhuǎn)交到消費(fèi)者手中之后，才能完成商品的利潤。因此，對(duì)好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口是一大要事，通常渠道操作更能反映經(jīng)銷商的經(jīng)營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷利潤的前提。下面從賣場(chǎng)、二三類渠道、團(tuán)購渠道三種渠道進(jìn)行闡述。

 　　重點(diǎn)攻略家居賣場(chǎng)

　　賣場(chǎng)銷售是就目前地板銷售渠道的主要組成部分。經(jīng)銷商要制定一個(gè)立體的生態(tài)策略，在進(jìn)入賣場(chǎng)的產(chǎn)品中，找出利潤型產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的主要任務(wù)是為經(jīng)銷商貢獻(xiàn)利潤，因此，其價(jià)格設(shè)置一定要有足夠的利潤空間，并在賣場(chǎng)中重點(diǎn)陳列展示和促銷，以實(shí)現(xiàn)更大程度地為銷售貢獻(xiàn)利潤。

　　產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)

　　就消費(fèi)市場(chǎng)而言，能夠更吸引顧客的地板產(chǎn)品總體來說，無疑有兩點(diǎn)：有一定的品牌基礎(chǔ)和能夠讓人承受的價(jià)格。

　　而對(duì)于經(jīng)銷商來說，“有利可圖”是更大的終極目標(biāo)。在消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提高的今天，地板經(jīng)銷商也應(yīng)該適時(shí)而動(dòng)，有一定的資金積累以后，在不同形式上升級(jí)產(chǎn)品，更加貼合消費(fèi)者的需求，使自己更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　對(duì)于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場(chǎng)需求來合理定位。雖然一線品牌對(duì)高端客戶具有較強(qiáng)的吸引力，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，一線品牌將大部分中低收入消費(fèi)者拒之門外，市場(chǎng)需要眾多具有吸引力的中低端產(chǎn)品來填補(bǔ)，因此，經(jīng)銷商選擇代理中低端品種更具有實(shí)戰(zhàn)意義。

　　因?yàn)槠放瞥墒?、營銷模式規(guī)范，中高端地板的選擇技巧相對(duì)簡單，經(jīng)銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時(shí)要清楚自己的市場(chǎng)銷售能力。而較難選擇的是中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。